隨著民眾和政府對環(huán)保、飲水安全的日益重視， 一體化供水設備企業(yè)“統(tǒng)建統(tǒng)管” 的加快覆蓋， 智慧供水的推廣普及， 一體化供水設備行業(yè)的設備標準將進一步提高、 行業(yè)監(jiān)管將趨于嚴格、 行業(yè)需求將更加綜合性。在這種發(fā)展趨勢下， 業(yè)內不符合行業(yè)標準、質量技術不過關、 靠區(qū)域性低價競爭的企業(yè)將面臨競爭淘汰， 市場集中度有望進一步提升。與此同時， 伴隨著二次供水設施“統(tǒng)建統(tǒng)管” 和智慧化運行的推進， 領先的一體化供水設備廠商也在不斷完善提升產(chǎn)品和服務能力， 完善銷售渠道， 探索并創(chuàng)新盈利模式， 構建競爭壁壘。

一體化供水設備行業(yè)技術發(fā)展趨勢

    1、提高一體化供水設備智能化水平，搭建集中管理平臺，助推智慧水務發(fā)展目前，我國智慧水務還處于起步階段， 如果將智慧水務劃分為信息化、智慧化兩個階段， 那么大多數(shù)一體化供水設備企業(yè)的應用還主要集中在辦公自動化系統(tǒng)和企業(yè)內部網(wǎng)絡等基礎平臺信息化建設上。 隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算以及移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術不斷融入傳統(tǒng)行業(yè)的各個環(huán)節(jié)，水務管理想要獲得長足提升和發(fā)展，確保居民飲用水安全，解決城市取水、供水、用水、排水等問題的訴求和矛盾， 發(fā)展智慧水務是必然選擇。

    二次供水是城鎮(zhèn)供水的重要一環(huán)， 行業(yè)內參與者也在積極順應智慧水務的發(fā)展趨勢， 融合硬件設備技術和軟件技術， 探索二次供水底層運行設備的智慧化（例如智能水泵、 一體化供水設備） 和管理運營的智慧化方式。

    2、從一體化供水設備結構創(chuàng)新向二次供水的整體研發(fā)發(fā)展二次供水行業(yè)的研發(fā)長期集中在二次供水模式創(chuàng)新發(fā)展，例如從高位水箱+水泵+地下水池，到變頻二次供水，再到無負壓二次供水模式。這些創(chuàng)新發(fā)展，以設備結構創(chuàng)新為主， 對于設備各個組成部分的整體研發(fā)涉足較少。隨著智慧二次供水的發(fā)展， 二次供水設備的創(chuàng)新開始朝整體研發(fā)發(fā)展，為了達到二次供水設備的整體性能目標，組成二次供水設備的每個部件， 包括水泵、變頻器、流量控制器等都需要納入研發(fā)創(chuàng)新的范圍。

    3、提升一體化供水設備生產(chǎn)過程的智能化水平，構建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎、加大智能制造試點示范推廣力度、促進中小企業(yè)智能化改造等重點任務，包括推動制造企業(yè)開展工廠內網(wǎng)絡升級改造等具體方向。行業(yè)內參與者在推進一體化供水設備本身的智能化發(fā)展之外，也積極順應國家關于智能制造發(fā)展的規(guī)劃， 通過融合工業(yè)互聯(lián)理念， 提升設備在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的智能化水平， 從而進一步提高產(chǎn)品的質量， 并實現(xiàn)節(jié)能降耗的綠色目標。

4、發(fā)展分質供水，提升居民飲用水質量分質供水是指把自來水中的生活用水和直接飲用水分開，將自來水或其他原水經(jīng)深度凈化處理，使水質達到潔凈、健康的標準，達到直接飲用的目的，并采用優(yōu)質管材在原有自來水管網(wǎng)的基礎上，另設一套獨立循環(huán)的網(wǎng)絡， 將凈化后的優(yōu)質水送入用戶家中， 供給居民可直接飲用的優(yōu)質水。

    長期以來， 我國傳統(tǒng)的城市供水系統(tǒng)不論用途， “等質供應”、“一管到底”，無論是直接飲用或家庭洗衣、沖廁等生活用水， 還是交通、綠化、商業(yè)、環(huán)衛(wèi)等市政用水， 都無一例外，即只有符合生活飲用水水質標準要求的一種水質。但是由于飲用水源受到越來越多的城市污水和工業(yè)廢水的污染、自來水廠過濾物質的殘留、供水管網(wǎng)陳舊腐蝕、 二次供水設施污染、 供水管理不規(guī)范等諸多因素的存在，導致目前居民家庭自來水尚不宜直接飲用。為了滿足不足 1%的優(yōu)質直飲水水質要求而將水廠的供水水質全部提高既不科學，也不合理。因此，發(fā)展以直飲水為主要手段的分質供水系統(tǒng)成為解決這一矛盾的有效措施。 目前，一些高檔的住宅小區(qū)、酒店已經(jīng)安裝有管道直飲水設備?；诮K端應用場景的重疊性， 二次供水行業(yè)內的領先企業(yè)也在積極推進直飲水相關設備的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。

三、行業(yè)進入主要壁壘

1、 技術及項目經(jīng)驗壁壘

一體化供水設備存在技術及項目經(jīng)驗壁壘， 主要體現(xiàn)在三個方面：

    （1） 一體化供水設備包括了機械和電控系統(tǒng)兩個部分，涉及材料、 水力、機械、電子、 軟件、系統(tǒng)控制、 信息技術等多個專業(yè)學科，企業(yè)需要同時掌握多領域的技術， 并具備基礎部件加工和設備整體集成能力， 才能制造出性能優(yōu)良的成套一體化供水設備。

    （2） 需要因地制宜， 不同的供水工況、樓宇高度、用水量，需要對應設計相應的一體化供水方案，由于我國國土遼闊， 各地的水況和應用場景各異， 企業(yè)需具備豐富的項目經(jīng)驗基礎， 才能為用戶及時、準確地提供合適的二次供水方案， 發(fā)展成為全國性一體化供水設備廠商； 此外， 下游客戶在招標過程中，通常都會關注供應商在同地區(qū)的設備使用樣板項目，因此，企業(yè)往往需要先積累一定的的項目經(jīng)驗后，才能實現(xiàn)更加快速的發(fā)展。

    （3） 二次供水行業(yè)本身在快速發(fā)展，一體化供水設備、 二次供水集中管理平臺等新技術產(chǎn)品和服務已經(jīng)開始市場普及推廣，這些新的產(chǎn)品及服務需要依賴前期在二次供水領域的技術積累才能進行升級創(chuàng)新，后進入的企業(yè)缺乏相關的技術積累。

2、 營銷及售后服務渠道壁壘

    一體化供水設備下游市場分布在全國各地，客戶較為零散，銷售過程具有較強的專業(yè)性和較長的時間周期； 同時， 對售后服務的響應速度要求高， 要求廠商能夠及時排除設備故障，保證居民飲用水。搭建一體化供水設備的營銷及售后服務渠道，需要專業(yè)的人才梯隊和大量的人員投入， 包括項目的“方案設計-設備選型-生產(chǎn)集成-安裝調試-設備監(jiān)控-維保服務-改造升級-優(yōu)化運營” 等， 覆蓋全國各省市區(qū)域，同時還要求有完善的營銷管理體系、 培訓體系和響應機制， 保證產(chǎn)品及服務標準的一致性， 這些都需要在市場長期摸索中逐步建立起來。行業(yè)新進入者受制于專業(yè)人才、資金、 管理經(jīng)驗缺乏， 往往較難在短期內搭建起覆蓋全國的營銷及售后服務渠道， 存在進入壁壘。

3、品牌壁壘

    一體化供水設備涉及到用水安全及穩(wěn)定性， 與生活息息相關。隨著二次供水市場的規(guī)范發(fā)展，品牌作為產(chǎn)品品質和市場服務的外在代言，在市場競爭中起到越來越重要的作用，具有品牌知名度的廠家可以享受品牌效應帶來的產(chǎn)品溢價。一體化供水設備廠商的品牌塑造是一個較長的過程：（1） 公司的產(chǎn)品要能夠覆蓋全國市場銷售，將影響力輸出到全國； （2） 公司的產(chǎn)品品質要經(jīng)過市場的長期檢驗； （3）公司要在推動行業(yè)發(fā)展方面做出明顯貢獻， 例如行業(yè)重大研發(fā)創(chuàng)新、行業(yè)標準制定等。對于新進入者而言，塑造行業(yè)品牌需要一定的時間周期， 因此行業(yè)存在品牌壁壘。

4、資金及規(guī)模壁壘

    如上所述， 一體化供水設備行業(yè)對于研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、 服務、 品牌都有較高的要求，新進入者僅發(fā)展其中某一環(huán)節(jié)，很難形成業(yè)務閉環(huán)，實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營。而新進入的企業(yè)要在這些領域構建自身的競爭體系，需要較多的初始投資以及持續(xù)投入。特別是隨著工業(yè)互聯(lián)的發(fā)展， 傳統(tǒng)制造方式將逐步被替代， 在成本控制、產(chǎn)品質量穩(wěn)定性等方面占有明顯優(yōu)勢的智能化制造需要較高資本投入。 對于新進入者而言， 為適應行業(yè)發(fā)展趨勢， 投資建立一個全新的二次供水智能化制造工廠，也需要較大的資金投入。因此，本行業(yè)存在資金壁壘。 此外，一體化供水設備下游客戶在招投標過程中，也經(jīng)常會對廠家的注冊資本、 資產(chǎn)總額、 收入規(guī)模等設置硬性指標，新進入者由于缺乏經(jīng)營積累，規(guī)模較小，也較難快速發(fā)展壯大， 存在規(guī)模壁壘。